包鋼與多家用戶穩(wěn)固戰(zhàn)略聯(lián)盟

包鋼與多家用戶穩(wěn)固戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　自2008年5月份包鋼為一機(jī)團(tuán)體供貨以來(lái)，冷軋薄板訂貨量不斷增加。截至2009年年底，包鋼累計(jì)為一機(jī)團(tuán)體供貨7140噸，標(biāo)志著包鋼與一機(jī)團(tuán)體的戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)入嶄新階段。

　　建筑工程用寬厚板對(duì)產(chǎn)品的厚度有特殊要求，包鋼充分施展研發(fā)上風(fēng)，開(kāi)發(fā)出的高層建筑鋼應(yīng)用于國(guó)家重點(diǎn)工程亞洲第一大火車(chē)站、南京南站、西北第一高樓、甘肅電力大廈等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。銷(xiāo)售公司外地五大區(qū)域分公司營(yíng)銷(xiāo)能力明顯增強(qiáng)，華北公司鼎力開(kāi)拓寬厚板市場(chǎng)，使寬厚板特別是風(fēng)電用寬厚板在東北地區(qū)打開(kāi)了銷(xiāo)路。2009年與36家企業(yè)簽訂質(zhì)押銷(xiāo)售協(xié)議106萬(wàn)噸，鎖定了華北公司95%的資源流向，比較成功地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　包鋼銷(xiāo)售公司還關(guān)注工程機(jī)械用高強(qiáng)度寬厚板市場(chǎng)，發(fā)展直供企業(yè)。在鞏固與鄭州煤機(jī)合作出產(chǎn)Q460C鋼板的基礎(chǔ)上，先后又開(kāi)發(fā)了平頂山煤機(jī)、淮南礦業(yè)、四川神坤裝備公司等直供用戶，使煤機(jī)用高強(qiáng)度板擴(kuò)展到整個(gè)煤機(jī)行業(yè)。

　　面臨訂單不足、產(chǎn)品庫(kù)存上升、資金無(wú)法回籠等難題，包鋼通過(guò)與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為重點(diǎn)工程和重點(diǎn)用戶提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以贏取市場(chǎng)。除與美的、海爾等眾多家電企業(yè)的供需關(guān)系進(jìn)一步緊密親密外，2009年，包鋼全力開(kāi)發(fā)汽車(chē)板市場(chǎng)，擴(kuò)大了包鋼熱軋雙相鋼、汽車(chē)車(chē)輪用鋼等在“湖北二汽”的銷(xiāo)售;繼承加強(qiáng)與“北方疾馳”合作開(kāi)發(fā)汽車(chē)用冷板;全力開(kāi)發(fā)“一汽富維汽車(chē)”結(jié)構(gòu)用鋼，與柳州五菱汽車(chē)團(tuán)體、GKN中國(guó)有限公司達(dá)成合作意向，冷軋、熱軋汽車(chē)板也發(fā)往柳州汽車(chē)團(tuán)體及配套廠加工試用，反映良好。

在過(guò)去的一年里，面臨危機(jī)和產(chǎn)能過(guò)剩的雙重影響，包鋼不斷鞏固與用戶的合作關(guān)系，拓寬了銷(xiāo)售渠道，保證了包鋼資金鏈的安全。