寶鋼角色沖突：鐵礦石談判抑揚(yáng)兩難

寶鋼角色沖突：鐵礦石談判抑揚(yáng)兩難

寶鋼一人飾兩角的特殊身份，一面要代表中方，談出低價(jià)入口鐵礦石，以供海內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康、獨(dú)立經(jīng)營，一面又背負(fù)擴(kuò)張宏圖，對海內(nèi)鋼鐵企業(yè)虎視眈眈。將如何權(quán)衡？寶鋼陷于尷尬境地。

除了尋找并購目標(biāo)，備足資金，寶鋼還積極投入巴西、澳洲的礦山。這樣，即便鐵礦石價(jià)格年年飛漲，仍能保證收益。

為了增強(qiáng)資本運(yùn)作能力，以備充裕的吞并收購資金，自2007年開始，寶鋼涉足金融業(yè)，目前已投資百億，參股建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、交行、興業(yè)銀行、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等�！斑@為其在進(jìn)行業(yè)內(nèi)收購時(shí)，提供資金保障�！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

公司已明確提出——未來必需以要采用吞并收購，包括多種資本參與的方式，實(shí)現(xiàn)寶鋼的海內(nèi)版圖。

這意味著，未來，鋼鐵業(yè)吞并大戲?qū)⒂�演愈烈。寶鋼吞并重組的愿望，在今年尤為迫切。必需“責(zé)無旁貸”地準(zhǔn)備躋身于國家要攙扶的1-2個(gè) “億萬噸級”名單中。

“我國鋼鐵行業(yè)目前的產(chǎn)能是6億多噸，還有5700萬噸的產(chǎn)能在建，要不了多久，7億噸的產(chǎn)能肯定要突破。”徐樂江指出。

“寶鋼參股煙臺港，除了降低物流本錢以外，是想以此作為進(jìn)入北方城市的橋頭堡”，業(yè)內(nèi)人士以為，“寶鋼要想在北方地區(qū)有所作為，首先要選點(diǎn)插入，煙臺恰是其落下的一個(gè)棋子�！薄拔业匿撹F網(wǎng)”副總經(jīng)理賈良群表示。

1月16日，煙臺港股份公司將正式掛牌成立，注冊資本金為33.66億元，寶鋼參股20%

與此同時(shí)，寶鋼仍在緊密親密關(guān)注新余鋼鐵重組，以占據(jù)中部市場�！爸攸c(diǎn)抓好新鋼與寶鋼的合作”，已被江西省國資委列入2010年的重點(diǎn)事項(xiàng)。

八一鋼鐵在被寶鋼重組后，去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入182億元，利潤總額4.1億元。作為西部重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)之一，年產(chǎn)能約為700萬噸。寶鋼的規(guī)劃是，將八一鋼鐵建成 “中國西部乃至中亞地區(qū)最具競爭力的鋼鐵企業(yè)”。

寶鋼旗下的八一鋼鐵正操持斥資100億元，在新疆阿克蘇地區(qū)新建年產(chǎn)300萬噸的鋼鐵出產(chǎn)基地。目前，這個(gè)計(jì)劃已簽訂初步合作意向，雙方仍在詳細(xì)研究中。

在寶鋼吞并重組的擴(kuò)張版圖中，除了啟動南方項(xiàng)目以外，2010年，寶鋼在西北、中部、北方地區(qū)也將有所動作。

本報(bào)獲悉，廣東鋼鐵正著手開展所屬韶鋼、廣鋼團(tuán)體的經(jīng)營規(guī)劃。目前，旗下湛江千萬噸級鋼鐵項(xiàng)目，總進(jìn)度工作計(jì)劃的第二版已經(jīng)完成，外圍的配套基礎(chǔ)建設(shè)也接近竣工，項(xiàng)目內(nèi)的動遷安頓工功課已完成。

去年12月31日，廣東省發(fā)改委批復(fù)了廣鋼團(tuán)體啟動湛江鋼鐵基地首期500萬噸產(chǎn)能的開工建設(shè)。寶鋼控股廣東鋼鐵團(tuán)體80%股份，此前，重組停滯約達(dá)一年半時(shí)間。

為了保有“規(guī)模上風(fēng)”，寶鋼團(tuán)體總經(jīng)理何文波透露，“新年伊始，寶鋼和廣東省即將以廣東鋼鐵團(tuán)體為主體，啟動實(shí)質(zhì)性資產(chǎn)重組計(jì)劃”。

在寶鋼團(tuán)體內(nèi)部2010年工作會議上，徐樂江指出，“在新的競爭格式下，寶鋼的規(guī)模上風(fēng)已經(jīng)不顯著，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，本錢壓力進(jìn)一步加劇，高本錢體質(zhì)成為瓶頸題目。”

據(jù)本報(bào)了解，近日，寶鋼正著手推出2010-2015年戰(zhàn)略規(guī)劃，全面推動寶鋼二次創(chuàng)業(yè)，繼承實(shí)施“精品+規(guī)�！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略。

而 “行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩擠壓和本錢上升，為上風(fēng)企業(yè)吞并重組提供機(jī)會”，寶鋼多次指出。

寶鋼憂慮的是，目前產(chǎn)能僅為3000多萬噸，與億萬噸級相去甚遠(yuǎn)。寶鋼鋼鐵產(chǎn)能正被河北鋼鐵團(tuán)體迎頭追趕。寶鋼意識到，因?yàn)樾陆ù笮弯撹F項(xiàng)目受制于鋼鐵產(chǎn)能過剩調(diào)控，未來必需以要采用吞并收購。

據(jù)了解，“攙扶建設(shè)1-2家規(guī)模達(dá)億萬噸級的特大型鋼鐵團(tuán)體”，是近期由工信部牽頭制定的鋼鐵工業(yè)新政策，目前已經(jīng)基本成型，正在征求企業(yè)和相關(guān)部分意見。

1月15日，董事長徐樂江在寶鋼團(tuán)體召開2010年工作會議上明確表示，對于國家將“攙扶建設(shè)1-2家規(guī)模達(dá)億萬噸級的特大型鋼鐵團(tuán)體”的政策，寶鋼“責(zé)無旁貸”。

對目前的寶鋼來說，最為憂慮的顯然不是鐵礦石原料供應(yīng)，而是如何彌補(bǔ)億萬噸出產(chǎn)規(guī)模的缺差。

擴(kuò)張宏圖

“寶鋼的本錢轉(zhuǎn)嫁能力，是其他鋼廠不能比的，而且，在其他鋼鐵企業(yè)大幅虧損狀況下，寶鋼也確實(shí)做到降低本錢，本錢之戰(zhàn)是寶鋼海內(nèi)取勝的重要因素�！狈治鋈耸恐赋觥�

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)，寶鋼和淡水河谷、必和必拓都分別有鐵礦石合資企業(yè)，通常一年有四次董事會，現(xiàn)在，寶鋼負(fù)責(zé)人連開會的地址，都不敢選在中海內(nèi)地，而是選在香港、澳洲這樣的地方開會，以避人口舌。

寶鋼的尷尬在于——在其被賦予行業(yè)重任的同時(shí)，還肩擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重責(zé)。而寶鋼正在小心翼翼地權(quán)衡這兩者間的關(guān)系。

“寶鋼幾度談判結(jié)果遭人指責(zé)，其實(shí)有其為難之處，它究竟沒有多大自主權(quán)�！薄拔业匿撹F網(wǎng)”副總裁虞瑞泰稱。赫榮亮也指出，寶鋼既是鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)，又是中方鐵礦石談判代表，一人飾演兩角，混為一體。

2009年，鋼鐵行業(yè)利潤大幅下滑，寶鋼原料采購中央仍累計(jì)實(shí)現(xiàn)本錢改善效益7.9億元，完成年度降本目標(biāo)的125%。

“寶鋼在內(nèi)的大型鋼廠，實(shí)在根本不在意談判價(jià)格是否能壓低，轉(zhuǎn)手就能倒賣給民營鋼企。”業(yè)內(nèi)人士稱。中鋼協(xié)秘書長單尚華也公然表示，應(yīng)重點(diǎn)打擊鋼鐵行業(yè)的內(nèi)部混亂，尤其是排名前十的國字號企業(yè)。

2009年，中國入口鐵礦石6.3億噸，同比增加41.6%。中鋼協(xié)呼吁的減少鐵礦石無序入口狀況，并未得到改善。

歷來，大鋼廠多余的鐵礦石，會被轉(zhuǎn)賣給其他鋼廠，通常加價(jià)的幅度約在“30%-50%”。據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”先容，中國年度長協(xié)礦中，有超過10%的量被拿到市場上倒賣，這筆收入至少超過200億元。

在本報(bào)記者的采訪中，一家大型商業(yè)商的高管曾直言，中鋼協(xié)要打擊商業(yè)商，實(shí)在，寶鋼才是最大的商業(yè)商，海內(nèi)其他大型鋼材也在扮演商業(yè)商的角色。

當(dāng)月，海內(nèi)19家港口的鐵礦石現(xiàn)貨庫存超過1億噸。而現(xiàn)貨價(jià)低于長協(xié)價(jià)的有利局面，在短短20來天，全部扭轉(zhuǎn)。

寶鋼遂與其他大型鋼廠一起，率先翻涌現(xiàn)貨市場。一位寶鋼治理層向本報(bào)透露：“因?yàn)轭A(yù)期鐵礦石價(jià)格將持續(xù)走高，因此，即便鐵礦石不緊張，也必需在現(xiàn)貨市場出手（拿貨），否則會損害鋼廠自身利益。”

去年7月，胡士泰案發(fā)，談判陷入膠著。三大鐵礦巨頭拿出慣用招數(shù)，以推高現(xiàn)貨礦，迫使中方無法承受，達(dá)到盡早結(jié)束談判目的。

這種外界以為是 “自行攪局”的舉動，寶鋼卻解釋為，“不是寶鋼選擇在這時(shí)候調(diào)價(jià)，而是這時(shí)正好到了寶鋼需要調(diào)價(jià)的時(shí)候�！贝撕螅�“市場需要”成為寶鋼數(shù)次漲價(jià)的理由，盡管彼時(shí)，中鋼協(xié)正向外方呼吁“海內(nèi)鋼市蕭條”、“鋼企普遍虧損”。

去年6月11日，再過半個(gè)月，是傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判結(jié)束的時(shí)間，寶鋼又公布二次調(diào)價(jià)。

以去年為例，去年1月19日，與外方談判正式進(jìn)入第二輪實(shí)質(zhì)交鋒階段，在討論詳細(xì)漲跌幅度之際，“海內(nèi)鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)”寶鋼率先漲價(jià)鋼材出口價(jià)格，授談判對手以 “鋼鐵市場回暖”的理由。但此后三個(gè)月，寶鋼又接踵調(diào)低了鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)格。

寶鋼在鐵礦石談判時(shí)期的各種動作，往往令人費(fèi)解。

一位鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人訴苦，（作為海內(nèi)鋼鐵代表）寶鋼并不愿帶頭，中鋼協(xié)的想法主意也難以得到落實(shí)，中國鋼廠內(nèi)部意見也不同一，大家對談判意氣消沉。

與中鋼協(xié)上馬主導(dǎo)談判，風(fēng)風(fēng)火火地制定談判規(guī)則、強(qiáng)勢發(fā)布談判聲音不同，寶鋼仍舊采用了歷年“悄無聲息”的談判風(fēng)格。

寶鋼代表誰

“寶鋼代表性不高，不能完全反映中國鋼鐵企業(yè)出產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。”中商暢通流暢出產(chǎn)力促進(jìn)中央分析師赫榮亮表示，寶鋼入口本錢低、運(yùn)費(fèi)低，有臨港上風(fēng)，并且中國鋼廠出產(chǎn)以建筑鋼材為主，而寶鋼則是高端板材代名詞，往高端產(chǎn)品發(fā)展。

也就是說，在去年，寶鋼一家企業(yè)的利潤，約占全國大中型鋼企利潤的三成左右。

本報(bào)從寶鋼獲悉，去年，寶鋼團(tuán)體實(shí)現(xiàn)利潤總額145億元，完成了年度目標(biāo)的157.6%。與之對比的是——截至去年11月，全國大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)利潤僅為448.24億元，同比下降61.27%，產(chǎn)品銷售利潤率僅為2.2%。

長期協(xié)議礦的豐碩供給，使得寶鋼在鐵礦石價(jià)格上漲中，具備顯著本錢上風(fēng)。

“鐵礦石商正在減少長協(xié)礦量，而拿到長期供貨協(xié)議又非常難，尤其是今年，對方的前提和價(jià)格越來越苛刻�！币晃讳撹F公司負(fù)責(zé)人稱，“企業(yè)沒有辦法，只有去現(xiàn)貨市場拿高價(jià)礦�！�

寶鋼的待遇是海內(nèi)其他鋼廠難以企及的，以唐鋼為例，唐鋼的協(xié)議礦占比例大概占50%左右，其他50%主要來自于現(xiàn)貨市場。

“盡管寶鋼的鐵礦石100%依賴入口，但鐵礦石供給并不緊張，公司的鐵礦石基本全部來自長期協(xié)議礦�！币晃粚氫撊耸糠Q。

在每年一度的鐵礦石談判之外，寶鋼還從必和必拓、FMG等鐵礦商手中獲得長期供貨合同。其中，每年僅從必和必拓公司獲得鐵礦石供給就達(dá)1000萬噸。另外，寶鋼與力拓組建的寶瑞吉礦山公司年產(chǎn)能為1000萬噸，與淡水河谷組建的寶華瑞礦山公司年產(chǎn)能為600萬噸。這在一定程度上都保障了寶鋼的原料供給。

談判代表身份不僅加強(qiáng)了寶鋼的行業(yè)地位，和鐵礦石商的深度交流，也為寶鋼在獲取鐵礦石上提供便利。

寶鋼今年的壓力在于，是否要遵循中鋼協(xié)此前的談判底線，以及能否談出令人滿足的結(jié)果，這或許是其更換首席代表最大的理由。

不外，寶鋼對更換代表的動靜“不予置評”，“我們沒有辦法提供關(guān)于鐵礦石談判的任何信息�！睂氫摶貜�(fù)本報(bào)。

這意味著寶鋼首席代表的“規(guī)格”進(jìn)步。王利群，1956年生人，自2008年起任寶鋼股份總經(jīng)理助理及原料采購中央總經(jīng)理，并曾在2005年，被寶鋼派駐中鋼協(xié)任中鋼協(xié)副秘書長。

1月28日，本報(bào)獲悉，為了爭取更好的談判結(jié)果，寶鋼將更換談判代表�！昂芸赡軙�派出原料采購中央總經(jīng)理王利群，替換丁守虎，出任談判首席代表�！敝�情人透露。丁守虎為原料采購中央原料一部總經(jīng)理。

寶鋼在各方的期待下，重新被推向臺前，盡管其此前有“五連敗”的紀(jì)錄。

去年是中國自參加鐵礦石談判以來，獨(dú)一未達(dá)成結(jié)果的一次。鋼企“無米下炊”的窘境，對談判主導(dǎo)方中鋼協(xié)怨聲載道，因此更期待2010年度的談判結(jié)果。

寶鋼將重新挎刀鐵礦石談判。1月27日，工信部明確表示，由寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)開展對外鐵礦石談判。至于中鋼協(xié)在本輪談判的地位，工信部也指出，工信部將支持中鋼協(xié)和五礦商會，同一海內(nèi)的鋼企和商業(yè)商一致對外。

重新挎刀

寶鋼吞并重組的愿望在今年尤為迫切。跟著鋼鐵工業(yè)新政策即將出臺，寶鋼提出目標(biāo)——必需“責(zé)無旁貸”地躋身于國家要攙扶的 “1-2個(gè)億萬噸級鋼鐵企業(yè)”名單中。對目前的寶鋼來說，最為憂慮的顯然不是鐵礦石原料供應(yīng)，而是如何彌補(bǔ)億萬噸出產(chǎn)規(guī)模的缺差。

重新被推向鐵礦石談判臺前，寶鋼不僅要“保護(hù)羊群”，代表中方談出低價(jià)入口鐵礦石，以供海內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康、獨(dú)立經(jīng)營，同時(shí)，又背負(fù)更艱巨的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張責(zé)任，對海內(nèi)“羊群”虎視眈眈。

在今年，寶鋼不僅要解決鐵礦石談判遺留下來的尷尬，更要平衡“一人飾兩角”的尷尬。