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聊城16mn無(wú)縫鋼管獲國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目青睞

發(fā)布者：鑫鵬源（聊城）智能科技有限公司　　發(fā)布時(shí)間：2014/12/31　　閱讀：1532次

聊城16mn無(wú)縫鋼管獲國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目青睞

聊城16mn無(wú)縫鋼管獲國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目青睞<BR> 　　2014年，聊城鋼管集團(tuán)銷售總公司發(fā)揮集團(tuán)品牌作用，實(shí)施全方位、差異化銷售模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得國(guó)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目青睞。集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供貨地鐵、機(jī)場(chǎng)、高速鐵路、公路、水電、核電、港口等449項(xiàng)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目，完成供貨365萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)32萬(wàn)噸。其中，實(shí)現(xiàn)供貨京沈鐵路、北京地鐵、寶鋼湛江項(xiàng)目、紅沿河核電、中海油黃巖項(xiàng)目、西氣東輸三線工程…
聊城16mn無(wú)縫鋼管獲國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目青睞
 　　2014年，聊城鋼管集團(tuán)銷售總公司發(fā)揮集團(tuán)品牌作用，實(shí)施全方位、差異化銷售模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得國(guó)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目青睞。集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供貨地鐵、機(jī)場(chǎng)、高速鐵路、公路、水電、核電、港口等449項(xiàng)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目，完成供貨365萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)32萬(wàn)噸。其中，實(shí)現(xiàn)供貨京沈鐵路、北京地鐵、寶鋼湛江項(xiàng)目、紅沿河核電、中海油黃巖項(xiàng)目、西氣東輸三線工程、港珠澳大橋、中國(guó)尊等國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目70項(xiàng)，完成供貨80.26萬(wàn)噸。
　　為推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟蹤、直供及創(chuàng)效，銷售總公司從源頭抓好項(xiàng)目信息收集，設(shè)立工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，以項(xiàng)目信息集中收集與日常補(bǔ)充相結(jié)合、政府部門渠道與網(wǎng)上收集相結(jié)合的方式，主動(dòng)與各地發(fā)改委、設(shè)計(jì)院、建筑單位等多渠道對(duì)接，篩選、確定了19項(xiàng)跟蹤項(xiàng)目;每季度召開一次重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼銷售推進(jìn)會(huì)，直接檢查項(xiàng)目跟蹤落實(shí)情況，進(jìn)行調(diào)度安排;建立了各類工程項(xiàng)目檔案、戰(zhàn)略用戶信息檔案、招投標(biāo)"授權(quán)"檔案等，不斷完善業(yè)務(wù)流程，使操作程序更加簡(jiǎn)潔、高效。深化戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定銷售渠道，與50家戰(zhàn)略用戶簽署了合作協(xié)議，推進(jìn)交流和細(xì)化"戰(zhàn)略用戶"管理，與中國(guó)鐵建、中國(guó)中冶、中國(guó)鐵物等央企建立了定期商議制度，確保了更多的鋼材流向國(guó)家重點(diǎn)工程及地區(qū)標(biāo)志性建筑和知名品牌企業(yè)。創(chuàng)新參與招投標(biāo)營(yíng)銷模式，在內(nèi)蒙、張宣、承德區(qū)域工程項(xiàng)目上按區(qū)域定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了京沈鐵路、豐寧水電等國(guó)家重大項(xiàng)目中標(biāo)，簽訂了供貨協(xié)議;通過(guò)電商平臺(tái)直接參與投標(biāo)，鋼貿(mào)公司通過(guò)中冶電商平臺(tái)直接參與投標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了在工程項(xiàng)目上探索銷售模式新的突破;針對(duì)核電工程、國(guó)家電網(wǎng)工程鋼材使用具有特殊性，采取特殊的銷售手段，與中標(biāo)方聯(lián)系、爭(zhēng)取直供
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