首鋼通鋼國貿(mào)積極拓展16mn無縫鋼管上下游業(yè)務(wù)

首鋼通鋼國貿(mào)積極拓展16mn無縫鋼管上下游業(yè)務(wù)

                                 首鋼通鋼國貿(mào)積極拓展16mn無縫鋼管上下游業(yè)務(wù)

　首鋼通鋼集團(tuán)通鋼國貿(mào)公司創(chuàng)新營銷理念，積極應(yīng)對行業(yè)市場格局深刻變化，發(fā)揮五大平臺市場優(yōu)勢，著力向16mn無縫鋼管行業(yè)上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域挺進(jìn)，企業(yè)多元化發(fā)展取得階段性成果。今年上半年，實(shí)現(xiàn)利潤1277萬元，比計劃增加120萬元。

　　創(chuàng)新體制機(jī)制，引導(dǎo)員工思想觀念轉(zhuǎn)變。該公司從工資總額中拿出6%投入現(xiàn)貨銷售崗位，實(shí)行銷量提成。7月，對銷售提成辦法進(jìn)行修訂，拓寬到相關(guān)崗位，在鋼材現(xiàn)貨銷售中引入信用保險業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了單一銷售模式不足，增加了開發(fā)下游優(yōu)質(zhì)客戶群體的可能。截至6月底，已與14家客戶簽訂保險協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷售4550噸，并延伸墊資業(yè)務(wù)3000噸。長春現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)員楊柳一方面注重客戶開發(fā)力度，拓寬銷售渠道；另一方面，以服務(wù)為本，不斷加大客戶采購量。1-6月，累計實(shí)現(xiàn)板材銷量47330噸，月均銷售能力由2000噸提升至近8000噸。今年5、6月在市場需求疲軟期間，連續(xù)突破萬噸銷量大關(guān)。無錫分公司經(jīng)理梁實(shí)在低靡的市場中搶抓機(jī)遇，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓多家社會鋼廠采購業(yè)務(wù)，穩(wěn)定供貨渠道，同時對市場信息科學(xué)分析，采取現(xiàn)貨銷售和期貨鎖價并舉的方式，合理控制庫存結(jié)構(gòu)，上半年累計銷售8.1萬噸，完成全年銷量任務(wù)。

　　創(chuàng)新管控體系，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理。在強(qiáng)化全面預(yù)算和計劃管理上下功夫，實(shí)施月預(yù)算、月經(jīng)營分析制度，特別是對經(jīng)營指標(biāo)運(yùn)行進(jìn)行差異分析，逐步將經(jīng)營分析推行到各分（子）公司，運(yùn)用“三張表”強(qiáng)化執(zhí)行力考核。成立了審計監(jiān)察、價格管理和貿(mào)易立項(xiàng)評價三個專門管理辦公室，各專門辦公室獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)內(nèi)審、業(yè)務(wù)監(jiān)督、價格集中管理和新業(yè)務(wù)可研、貿(mào)易風(fēng)險管控，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)作。在管理和經(jīng)營方面積極探索和實(shí)踐，建立了統(tǒng)購分銷、限價限量、集中管控的現(xiàn)貨經(jīng)營管理模式，解決了統(tǒng)放矛盾，提高了工作效率和把握市場的能力。推進(jìn)ERP建設(shè)，上半年內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)投入運(yùn)行，外貿(mào)和物流系統(tǒng)將陸續(xù)上線。集企業(yè)資源規(guī)劃ERP和業(yè)務(wù)流程再造BPR于一身的信息化建設(shè)，通過對業(yè)務(wù)流程的梳理、再造和重組，解決了信息“孤島化”問題，提升了整體運(yùn)營管理水平。

　　創(chuàng)新購銷渠道，發(fā)揮平臺優(yōu)勢保供降本。為應(yīng)對鐵礦市場單邊定價和復(fù)雜供給形勢，開發(fā)氧化鐵皮新的含鐵原料進(jìn)口品種，拓寬了含鐵原料進(jìn)口替代渠道，形成了以巴基斯坦為主，印度等國家為輔的穩(wěn)定采購渠道。目前進(jìn)口氧化鐵皮采購能力從4.37萬噸攀升至40萬噸。積極配合通化16mn無縫鋼管尋求品位較好價格偏低的原料資源，實(shí)現(xiàn)從主流礦為主向主流及非主流礦并舉的調(diào)整，從高品位礦為主向性價比更優(yōu)的中低品位礦調(diào)整。針對東邊道鐵路對通化16mn無縫鋼管的運(yùn)距優(yōu)勢，超前介入和運(yùn)作，與丹東港多次洽談，爭取到三年優(yōu)惠政策，今年5月中旬，通鋼集團(tuán)公司到港進(jìn)口礦粉9.14萬噸，是丹東港入港單船吃水量最大的一船。

　　創(chuàng)新盈利模式，實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在創(chuàng)新實(shí)踐中，形成“鞏固平臺、發(fā)揮優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)突破、加快發(fā)展”的思路，確立了跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。注冊成立了以倉儲加工為主的長春通鋼國貿(mào)鋼材倉儲公司，從單純銷售鋼材向綜合服務(wù)型貿(mào)易、直供方向轉(zhuǎn)化，并具備為客戶提供加工、倉儲、配送、貨物監(jiān)管等能力。物流業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“四個延伸”。即服務(wù)港口由跋魚圈延伸到大連、丹東，業(yè)務(wù)范圍由內(nèi)貿(mào)延伸到外貿(mào)，業(yè)務(wù)對象由集團(tuán)內(nèi)企業(yè)延伸到社會其他行業(yè)，業(yè)務(wù)形式由散貨延伸到集裝箱運(yùn)輸。今年成立了以汽運(yùn)為主的吉林物流公司，填補(bǔ)了物流平臺的汽運(yùn)空白，為實(shí)現(xiàn)門對門一站式營銷服務(wù)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。戰(zhàn)略合作取得新進(jìn)展。與龍煤集團(tuán)、吉林油田確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功開發(fā)了山西焦煤等大型貿(mào)易客戶，預(yù)計全年營業(yè)收入9億元以上，利潤100萬元以上。在保障集團(tuán)原料供給同時，積極開辟進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，目前與4家國內(nèi)大型貿(mào)易企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，上半年實(shí)現(xiàn)進(jìn)口報關(guān)額6000多萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤100多萬元。

 公司常年銷售成都鋼鐵集團(tuán)、冶鋼集團(tuán)、包頭鋼廠、寶鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、天津大無縫、西寧特鋼廠、無錫鋼廠、衡陽鋼廠等各大鋼廠生產(chǎn)的各種規(guī)格的無縫鋼管，低中壓鍋爐管，高壓鍋爐管，合金鋼管，化肥專用管，地質(zhì)管，螺旋管，石油裂化管，支架管,大口徑直縫焊管等.主營材質(zhì):20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB.執(zhí)行國標(biāo)：GB/T8162-99結(jié)構(gòu)管、GB/T8163-99流體管、GB/T3087-99中低壓鍋爐管、GB/T5310-95高壓鍋爐管、GB/T6479-2000化肥專用管、27SiMn液壓支架管、高壓合金管、GB/T9948-85石油裂化管GB9948-88、地質(zhì)鉆探用管YB235-70、汽車半軸套管YB/T5035-96等各種標(biāo)準(zhǔn)的無縫鋼管,我公司現(xiàn)有庫存10000余噸，1000多個品種任你選購,主導(dǎo)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)管、流體管、鍋爐管、化肥專用管、合金管、異型管、精密冷拔管、大口徑厚壁管、機(jī)械加工用管。（液壓支架管27SiMn、高爐鉆桿、石油套管J55 、N80）等。

     現(xiàn)我公司有大量合金管、高壓管現(xiàn)貨，將以優(yōu)惠的價格，批零兼營的方式，為您提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歡迎新老客戶前來洽談、電議。

     公司本著低價經(jīng)營，質(zhì)量第一的銷售原則，讓客戶買的放心，用的舒心！誠信、專業(yè)、高效是我們的服務(wù)宗旨，我們將竭誠為新老客戶提供過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也竭誠歡迎廣大新老客戶來電、來函，來人洽談業(yè)務(wù)，指導(dǎo)工作！

      聊城市鋼管有限公司為客戶提供以下服務(wù)：

   *服務(wù)三保： 保證質(zhì)量、保證時間、保證數(shù)量 

   * 服務(wù)宗旨： 雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價格、一流的服務(wù)。

   * 鄭重承諾： 保證以最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的質(zhì)量、最低的價格、最完善的服務(wù)來答謝新老顧客的信賴。 

   * 批零兼營，一支起售。

   * 顧客可以隨意挑選所需的長度或其他要求。

   * 代訂、代購各類鋼廠合同或特殊規(guī)格。 

   * 調(diào)劑本庫暫缺的規(guī)格，省去您奔波采購的辛勞。

  聯(lián)系人：  張經(jīng)理

　手 機(jī)：   15265591567 

　電 話： 　 

　傳 真： 　 

　郵 箱：   834213733@qq.com 

　地 址： 　聊城東昌府區(qū)鳳凰工業(yè)園號 

　網(wǎng) 址： 　http://www.zokomobile.com