16mn無縫鋼管貿(mào)易陷困局 企業(yè)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

16mn無縫鋼管貿(mào)易陷困局 企業(yè)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

                     16mn無縫鋼管貿(mào)易陷困局 企業(yè)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵
   近年來一直不太平的鋼貿(mào)行業(yè)再起波瀾。上海、浙江、江蘇三地20家鋼貿(mào)企業(yè)因?yàn)橘J款到期無法償還，被銀行集中告上法庭。上游16mn無縫鋼管行業(yè)不景氣，下游基礎(chǔ)建設(shè)投資放緩，除了寄希望于商業(yè)銀行放貸，鋼材貿(mào)易商到底該如何應(yīng)對需求緊縮的困局？《環(huán)球財(cái)經(jīng)大視野》邀請16mn無縫鋼管行業(yè)資深人士朱鐵錚，討論了16mn無縫鋼管貿(mào)易行業(yè)所面臨的危機(jī)。

　　張宇：20家鋼貿(mào)企業(yè)遭到銀行集中起訴，這種情況是否常見？

　　朱鐵錚：這是我從業(yè)以來第一次遇到如此大規(guī)模的集中起訴。但被起訴的20家企業(yè)規(guī)模大多中等偏小，大部分是不知名的企業(yè)。如果這些中小貿(mào)易商不能籌集足夠的現(xiàn)金來賠付銀行，最終只能選擇破產(chǎn)。

　　王欣：是什么原因造成了鋼貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在的困境？

　　朱鐵錚：主要原因其實(shí)是房地產(chǎn)調(diào)控。從2010年開始，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，房地產(chǎn)投資增長下降很多，對鋼材的需求也在減少，最終拖累了鋼貿(mào)企業(yè)的表現(xiàn)。此外，很多鋼貿(mào)企業(yè)將資金直接投入到房地產(chǎn)上，也直接影響到了企業(yè)的生存。

　　王欣：上海銀監(jiān)局曾發(fā)通知，要求商業(yè)銀行警惕鋼貿(mào)企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。銀行對鋼貿(mào)企業(yè)的貸款是什么時(shí)候開始收緊的？

　　朱鐵錚：雖然今年銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的貸款呈收縮的態(tài)勢，但整體上鋼貿(mào)行業(yè)的信貸環(huán)境還算寬松。6月份上海周寧商會(huì)曾發(fā)布了致商業(yè)銀行的公開信，希望銀行可以平穩(wěn)放貸，而非對所有鋼貿(mào)企業(yè)不分好壞“一刀切”收緊，這封公開信起到了一定的作用。

　　王欣：周寧商會(huì)是什么樣的組織，它在化解鋼貿(mào)企業(yè)危機(jī)中起到了什么樣的作用？

　　朱鐵錚：周寧商會(huì)是國內(nèi)最知名的鋼貿(mào)企業(yè)商會(huì)。它是一個(gè)民間組織，大部分成員來自于福建省周寧縣。商會(huì)在向銀行貸款的時(shí)候多采取“聯(lián)保貸款”。所謂聯(lián)保，就是幾家鋼貿(mào)企業(yè)聯(lián)手起來，相互為貸款提供擔(dān)保，不論哪一家出現(xiàn)還款困難，其他幾家都要代為還款。在16mn無縫鋼管行業(yè)繁榮的時(shí)期，一個(gè)周寧商會(huì)會(huì)員的身份往往可以價(jià)值數(shù)百萬。在經(jīng)濟(jì)快速上升的時(shí)候，企業(yè)的利潤也不斷增長，企業(yè)現(xiàn)金流較為充實(shí)，就算有個(gè)別貿(mào)易商出現(xiàn)貸款逾期不還的情況，銀行也不會(huì)面對太大風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)在這種貸款方式的作用越來越小。在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，各個(gè)企業(yè)現(xiàn)金都比較短缺，一家貿(mào)易商的資金鏈出現(xiàn)問題，另外幾家也未必有能力把這個(gè)錢還上。

　　王欣：江浙滬很多銀行的支行被稱為“鋼貿(mào)支行”，幾乎所有的貸款都給了鋼貿(mào)企業(yè)。如果鋼貿(mào)企業(yè)大規(guī)模倒閉的話，銀行是否也面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)？

　　朱鐵錚：鋼貿(mào)企業(yè)比較集中的地區(qū)，銀行放貸對象主要是鋼貿(mào)企業(yè)，利潤也來源于此。但現(xiàn)在銀行已經(jīng)陷入兩難的境地：停止放貸可能導(dǎo)致鋼貿(mào)企業(yè)迅速倒閉，銀行壞賬大量增加；而如果繼續(xù)放貸，由于現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)前景不佳，仍有著貸款無從收回的風(fēng)險(xiǎn)。

　　王欣：傳言鋼貿(mào)企業(yè)有多種方式從銀行套取資金，這種情況是否屬實(shí)？

　　朱鐵錚：常見的方式是鋼材的反復(fù)質(zhì)押。簡單說，鋼貿(mào)企業(yè)從鋼廠拿一批貨，然后讓倉庫的出單員出具幾份倉庫的存貨單，然后抵押給不同的銀行來獲得貸款。這種做法短期內(nèi)可以將貸款資金迅速放大，但是貿(mào)易商的還款壓力非常大，資金鏈一旦出現(xiàn)問題，銀行就會(huì)出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

　　張宇：那現(xiàn)在鋼貿(mào)企業(yè)的狀況到底有多差？

　　朱鐵錚：從去年3月份到今年，我身邊做鋼貿(mào)的老板已經(jīng)有超過一半轉(zhuǎn)行，做農(nóng)業(yè)、做物流、做酒店、做餐飲的都有。短期內(nèi)，鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展還要觀察下游用鋼企業(yè)的需求恢復(fù)情況。

　　張宇：上游16mn無縫鋼管行業(yè)不景氣，下游基礎(chǔ)建設(shè)投資放緩，現(xiàn)在這些貿(mào)易商的利潤持續(xù)被上下游擠壓，如何打破這種局面？

　　朱鐵錚：從全世界的角度來看，鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展趨勢有三種模式：歐美模式、日韓模式以及非洲模式。第一種是歐美模式，這種模式80%以上的鋼材是鋼廠以直銷的方式銷售給終端的，相關(guān)的物流以及加工成本都是鋼廠與終端商來直接商討的。第二種是日韓模式，該模式95%到98%的產(chǎn)品是通過大貿(mào)易商來進(jìn)行配送，貿(mào)易商賺取的不是傳統(tǒng)的貿(mào)易價(jià)差，而是物流配送的費(fèi)用。第三種是非洲模式，眾所周知非洲局勢并不穩(wěn)定，這種模式往往依靠戰(zhàn)爭來消化多余庫存，不需要貿(mào)易商。未來中國的鋼貿(mào)企業(yè)要真正做到可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)從依靠賺取差價(jià)的粗放型模式轉(zhuǎn)型為類似于日韓模式的現(xiàn)代物流型企業(yè)。

公司常年銷售成都鋼鐵集團(tuán)、冶鋼集團(tuán)、包頭鋼廠、寶鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、天津大無縫、西寧特鋼廠、無錫鋼廠、衡陽鋼廠等各大鋼廠生產(chǎn)的各種規(guī)格的無縫鋼管，低中壓鍋爐管，高壓鍋爐管，合金鋼管，化肥專用管，地質(zhì)管，螺旋管，石油裂化管，支架管,大口徑直縫焊管等.主營材質(zhì):20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB.執(zhí)行國標(biāo)：GB/T8162-99結(jié)構(gòu)管、GB/T8163-99流體管、GB/T3087-99中低壓鍋爐管、GB/T5310-95高壓鍋爐管、GB/T6479-2000化肥專用管、27SiMn液壓支架管、高壓合金管、GB/T9948-85石油裂化管GB9948-88、地質(zhì)鉆探用管YB235-70、汽車半軸套管YB/T5035-96等各種標(biāo)準(zhǔn)的無縫鋼管,我公司現(xiàn)有庫存10000余噸，1000多個(gè)品種任你選購,主導(dǎo)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)管、流體管、鍋爐管、化肥專用管、合金管、異型管、精密冷拔管、大口徑厚壁管、機(jī)械加工用管。（液壓支架管27SiMn、高爐鉆桿、石油套管J55 、N80）等。

     現(xiàn)我公司有大量合金管、高壓管現(xiàn)貨，將以優(yōu)惠的價(jià)格，批零兼營的方式，為您提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歡迎新老客戶前來洽談、電議。

     公司本著低價(jià)經(jīng)營，質(zhì)量第一的銷售原則，讓客戶買的放心，用的舒心！誠信、專業(yè)、高效是我們的服務(wù)宗旨，我們將竭誠為新老客戶提供過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也竭誠歡迎廣大新老客戶來電、來函，來人洽談業(yè)務(wù)，指導(dǎo)工作！

      聊城市鋼管有限公司為客戶提供以下服務(wù)：

   *服務(wù)三保： 保證質(zhì)量、保證時(shí)間、保證數(shù)量 

   * 服務(wù)宗旨： 雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格、一流的服務(wù)。

   * 鄭重承諾： 保證以最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最完善的服務(wù)來答謝新老顧客的信賴。 

   * 批零兼營，一支起售。

   * 顧客可以隨意挑選所需的長度或其他要求。

   * 代訂、代購各類鋼廠合同或特殊規(guī)格。 

   * 調(diào)劑本庫暫缺的規(guī)格，省去您奔波采購的辛勞。

  聯(lián)系人：  張經(jīng)理

　手 機(jī)：   15265591567 

　電 話： 　 

　傳 真： 　 

　郵 箱：   834213733@qq.com 

　地 址： 　聊城東昌府區(qū)鳳凰工業(yè)園號 

　網(wǎng) 址： 　http://www.zokomobile.com